【購買心理のエッセンス】選ばれるブランド 28 の法則 : 宿敵の法則

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便益 : 宿敵の法則

法則概要

ブランドが対処すべき問題を憎むべき宿敵として形にしよう。おぞましい名前をつけたり、ぞっとするような外見にしてしまうのも効果的だ。そして、その宿敵を倒す救世主としてブランドを明確に位置づけしてしまうのだ。

成功事例:メリタトピッツ

冷凍室保存用袋は、袋が破れ食品が傷むことを”フリーザーバーン(冷凍焼け)”とした。消費者の宿敵を明確にし、自らを救世主として位置付けることで購買を喚起した。

【参照書籍】 購買心理を考えて商売に活かしたい方には体系的にまとめており参考になる書籍です。

参照画像 【Digital Brand Marketing: Innovative Marketing Strategies for a Modern Business】
参照画像Brand Purchasing Decisions
参照画像THE BRAND”FAMILY”

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