【購買心理のエッセンス】選ばれるブランド 28 の法則 ： 使用習慣の法則
認識 : 使用習慣の法則
法則概要
ブランドの新たな使い方を提案し、既存の使用習慣の呪縛から消費者を解きは放とう。新たな使い方は明確で受け入れやすいものでなければならない。
成功事例：マグナム ( アイスクリームバー )
それまでの「夏の間、子供が海や公園、日中に屋外で食べる」といった使用習慣の呪縛を解き放ち「大人たちが家で毎晩、季節を選ばず食べるもの」として訴求した。
【参照書籍】 購買心理を考えて商売に活かしたい方には体系的にまとめており参考になる書籍です。
参照画像 【Digital Brand Marketing: Innovative Marketing Strategies for a Modern Business】
参照画像 【Brand Purchasing Decisions】
参照画像 【THE BRAND”FAMILY”】