【購買心理のエッセンス】選ばれるブランド 28 の法則 : 反転の法則①

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認識 : 反転の法則①

法則概要

ブランドのマイナス特徴、あるいはどっち付かずの特徴をとらえ直し、購買動機を刺激するプラスの便益に変えてしまおう。

成功事例:ブラウン

オーディオ製品は市場撤退にあたり「過剰在庫」を「限定版」と認識させ希少性を訴求、価格を維持したまま在庫を一掃することに成功した。

【参照書籍】 購買心理を考えて商売に活かしたい方には体系的にまとめており参考になる書籍です。

参照画像 【Digital Brand Marketing: Innovative Marketing Strategies for a Modern Business】
参照画像Brand Purchasing Decisions
参照画像THE BRAND”FAMILY”

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