【購買心理のエッセンス】選ばれるブランド 28 の法則 : テリトリーの法則②

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認識 : テリトリーの法則②

法則概要

競合を狭いテリトリーに封じ込める:最も手ごわい競合ブランドを狭いテリトリーに封じ込めてしまおう。そして残りの大きな市場を制覇してしまうのだ。

成功事例:キッチンタオルのブランド

あるキッチンタオルのブランドは、機能面で優れた競合を「ひどい汚れのとき」という狭いテリトリーに封じ込めることで「毎日の拭き仕事」という残りの大きな市場を勝ち得た。

【参照書籍】 購買心理を考えて商売に活かしたい方には体系的にまとめており参考になる書籍です。

参照画像 【Digital Brand Marketing: Innovative Marketing Strategies for a Modern Business】
参照画像Brand Purchasing Decisions
参照画像THE BRAND”FAMILY”

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