【 ブラック企業が仕掛ける戦略 】 思考を停止させるビジネス ： 客の心を奪い思考停止させる 5 つの ビジネスパターン
客を思考停止させる 5 つのパターン
① 催眠タイプ
心理的テクニックが活用されるタイプ。大衆、あるいは個人を催眠にかけることによって商品の販売を目論んだり、お金を払わせたりするタイプ。古典的なモデル。人間心理を活用し、人々を消費に持ち込む。
- 誇大広告、マーケティング
- 訪問販売、勧誘商法
- プレゼント販売
- 資格ビジネス
- 振り込め詐欺
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② 中毒にさせるタイプ
対象にはまらせることによって商品を販売するタイプ。
- ゲーム
- パチンコ、ギャンブル
③ 自制心を奪うタイプ
買い手の自制心を失わせることで、次々にお金を投入させるタイプ。
- ペニーオークション
- 炎上マーケティング
④ 新たな思想を埋め込むタイプ
これまでの概念・思想とまったく違う思想を注入することによって、批判を抹殺し、盲信させるタイプ。
- 自己啓発
⑤ 人生の絶望につけ込むタイプ
論理的に考える術を無くした人生の一局面を狙って、新世界を提示することで、お金を払わせるタイプ。
- 貧困ビジネス
- 宗教ビジネス
思考停止ビジネスの 3 要素は「催眠・中毒・希望」となる。同じく人が理屈抜きにお金を支払ってしまうことを指す。この要素は長年変わっていないように感じらせるという。
私もお金廻りの商売をしていて、そのように感じる。
商品は”モノ”と”コト”に分けられ、実体を伴うものを販売することを”モノ”、情報やサービスを売るのが”コト”を指す。
著者の分類では、① 催眠タイプ が”モノ”で使われることが多く、② 中毒にさせるタイプ ③ 自制心を奪うタイプ で”コト”が使われる。④ 新たな思想を埋め込むタイプ ⑤ 人生の絶望につけ込むタイプ は、両方使われることもあり、完全に分離しているものではなく、ポイントごとに柔軟に対応されている。
【参考文献】 心理的効果を使ったビジネス手法を平易な言葉で分かりやすく書かれています。
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参考画像 【Understanding Brain Freeze May Lead To Migraine Treatments】
参考画像 【Brain Freeze Ice Tray】
